野外用电荒催热整体装备服务，户外露营设备解决方案市场迎来爆发

凌晨四点野外用电营设V体育(Vsports)官网的浙江安吉山谷，帐篷外凝满露水，老张摸索着掏出半路失灵的氛围灯，骂了一句。他这趟带着一家三口出来，拉了三趟后备箱才把装备凑齐是烤炉忘带气罐，防潮垫尺寸买错。手机电量告急时才发现充电宝落在家里荒催。这不是个例，中国户外露营的粗放期正在过去，越来越多用户开始为一个完整、经过验证的户外露营设备解决方案买单，但不是为了一堆散装零件头疼。

需求端猛抬头的热整信号再明显不过。去年五一假期，某电商平台露营品类销售额同比翻了三倍，退货率最高的一类产品恰恰是便携电源。原因不难猜，用户买了一堆设备，却不知道如何搭配功率、适配线材、接驳太阳能板了体装V体育官网。杭州一家户外俱乐部的负责人告诉我，他们推出的两天一夜新手营，报名者里70%的人会追问装备清单，甚至有人直接问能不能租一整套的。‘用户真正想要的就是备服备解爆能覆盖一晚上照明、手机、小冰箱，甚至无人机充电的电力曲线，’这位负责人说，‘这已经不是产品问题。是解决方案问题。’

市场里的户外露变化非常具体。深圳几家头部代工厂今年接单时发现吧？客单价原本在百元级别的灯具厂商。开始要求整体打包了，灯具、充电线、折叠太阳能板、，甚至调光控制模块做成一套户外露营设备解决方案。

一家知名户外品牌今年春季上架了‘阳台野营入门包’决方V体育，里面除了帐篷，还附赠一张手绘的用电路线图，图里标注了不同海拔和温度环境下设备的耗电差异。细节上的偏执，恰恰是以前做单品销售时根本不会去碰的领域案市。行业里，甚至有业者感叹的，明年，如果谁还在单卖一个烤炉或者一盏灯啊？连露营地摊位都很难租还有。这套方案的落地没那么简单。装备之间协议不互通是老问题，市面上蓝牙灯和电源压根配不上对场迎，用户得装三四个App才能控制全部设备。我观察到一个有趣的补位现象，一些原本做户外电源的厂家开始下沉做‘共用块’是一个充电模块兼容四五种接口协议。把电量显示和温控打包成小程序。

看起来是做了件笨事，把利润摊薄了，他们的复购率高得惊人。深圳一家模块厂商的数据，用户购买整套解决方案后，六个月内二次购买相关扩展模块的比例达到四成，远超单品销售时代不足一成的行业平均线。中国户外人群的结构正在倒逼方案商提速。

以前玩露营的多数是硬核玩家，装备全是自己一件件淘来的，组装的成就感，甚至大于使用的快感。这两年涌进来的大部分是城市白领和家庭用户。他们没时间钻研参数，只关心周末能不能把锅支起来了，煮开一锅火锅。一个做户外装备租赁的朋友说，他们最近推出的299元租全套方案，最受欢迎的居然是一个印好的‘傻瓜说明书’是上面连天幕的哪根风绳该插哪个地钉都画了出来呢？这套户外露营设备解决方案跑通的很重要就是把复杂掐死在用户看不到的环节里。

趋势才刚起步，一堆盯着赛道的人正在从快消品逻辑转过来，一两年的变化恐怕比过去十年还要大。